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商海博弈 演繹實干創新誠信三部曲——記攀枝花市瀘州商會會長羅江的創業之道

發布時間:2019/3/26 9:31:06 瀏覽:262
[摘要]商海博弈 演繹實干創新誠信三部曲——記攀枝花市瀘州商會會長羅江的創業之道

名片:  

 羅江,瀘縣玄灘鎮人,在職研究生,高級經濟師。現任攀枝花市瀘州商會會長,攀枝花市華芝投資集團公司董事長,政協第七屆、第八屆攀枝花市委員會常委,政協第八屆瀘州市委員會委員,中國房地產業協會常務理事, 四川省房地產業協會副會長,攀枝花市青年聯合會副主席,攀枝花市農村商業銀行董事。    

1990年,羅江從瀘州到攀枝花從事建筑行業,并從搬磚頭、挑沙子、挖水溝一步步干起,1993年開始干“雙包工程”; 1995年從事房地產承建;1999年進入房地產開發與承建領域;2002年成立四川省華芝房地產開發有限責任公司任董事長。目前,旗下有7家公司,主要涉及融投資、房地產、商貿、能源、化工、資產管理、餐飲服務等多個領域。

攀枝花市瀘州商會會長、攀枝花市華芝投資集團公司董事長羅江(左二)在施工現場。

攀枝花享有“花是一座城,城是一朵花”的美譽;而這里最讓人羨慕的是,常年陽光明媚,藍天白云,還有那碧綠的江水。上世紀九十年代初,靠貸款100元從瀘州走出的小伙子羅江,如今已在這座陽光城里撐起了房地產業的一片藍天。20多年一路走來,他的創業之路不斷演繹著實干、創新、誠信三部曲,由此創造了近20億的財富。他的傳奇故事,令人感慨,給人啟迪與智慧。

 實干:不到二十歲當起“包工頭”

1990年,對羅江來說,是終身難忘的一年。從小就有一股干勁兒和闖勁兒的他初中畢業考上了高中,本是一件高興的事,但家里窮得叮當響,他只好放下書本外出謀生,從此與建筑結下不解之緣。    沒有錢,怎么辦?通過生產隊、大隊開證明,好不容易才到農村信用社貸款了100元作路費。于是,不到17歲的羅江跟著母親踏上了西去攀枝花的列車,開啟了人生艱辛的歷程。羅江是1973年出生的,屬牛,除了一股牛氣外,他還有一股吃苦耐勞的實干精神。在攀枝花市一建司,羅江找到了一份打雜工的活干,不管是挑灰桶、搬磚頭,還是掏水溝,最苦、最累、最臟、最危險的活羅江總是跑在前頭。當時干活是論天計算,四五個人挖水溝要三四天才能做完,羅江就找到施工隊長,承諾找兩個人干兩天就拿下來。他把活攬下后,再找兩個弟兄,果然兩天就收工了。看到羅江他們干得又快又好,施工隊長折服了,接著,他就把一些其他人不愿干的或要趕時間的活都包給羅江組織人員來干。一來二往,羅江就成了工地上的“小包工頭”。     然而,捧著實干換來的收獲,羅江更看重巧干帶來的效應。于是,他把省下來的錢去購買建筑等方面的書籍,在書海里吸取養料,然后他又走進校園“充電”學習巧干的本領,并獲得中專、大專、本科文憑,最終取得在職研究生和高級經濟師的學歷和職稱。    有了巧干的理論知識,羅江在實干上更是如虎添翼。1993年,不到20歲的羅江就在工地上干起了挖水溝、做擋墻等“雙包”工程,贏得了攀枝花市一建司領導的好評。1995年,該司自建8000多平方米的福利房,其中3個單元由該司自建,另兩個單元近3000平方米的工程由羅江以瀘縣二建司的名義承包獨立施工。第一次接觸住房“雙包”工程,并與攀枝花市一建司展開比拼,結果,羅江以高效率高質量提前3個月交出了滿意的答卷,打響了進軍住房建筑領域的第一槍。口碑從此響亮,一個個“雙包”工程項目找上門來,奠定了羅江進入房地產業的優勢基礎。    “空談誤國,實干興邦。”對羅江來說,正是他的實干加巧干,造就了他以后在事業上的崛起與興盛。 

創新:山壁壁造房賣出個好價錢   

商場如戰場,在強手如林的房地產競爭市場上,拿什么本事去立于不敗之地?羅江的殺手锏是:創新!      1999年,羅江購下一塊山壁壁,第一次獨自開發修建住宅小區。按理說,在半山腰修建住房,不僅施工難度大,而且地理位置也不被看好,但羅江卻在設計上動起了腦筋,他增添了兩個新的系統,一個是門禁系統,另一個是住房報警系統,使業主更加有安全感和更能享受到便捷服務,這兩項系統在當時的攀枝花地產界來說是開創先河的舉措。開盤時,其房產不僅十分搶手,而且還賣出了一個好價錢,為羅江進入房地產開發領域奠定了經濟基礎。     兩年后,該小區交房不久,中國十九冶的主要領導看到在山壁壁上拔地而起的樓房,十分感興趣,他找到羅江希望其參加他們公司一個20多萬平方米的山地樓盤開發競標。競標會那天,中國十九冶的高層領導和中層干部來了百多號人,而參加競標的卻只有羅江和中國十九冶下屬的建筑公司。首先,中國十九冶下屬建筑公司的領導走上競標臺,他推出以“以成本為本”的理念,采用了依山而建的傳統方式開發建設此樓盤。隨后,在眾目注視下,羅江走上競標臺,他侃侃而談闡述了 “以人為本”的理念,他認為在這個落差幾百米的山地上除了進行園林式的建造外,還要將所有的道路都修到每棟樓房前,使車輛能夠自如地開到家門口,并設計了戶外電梯方便住戶出行。結果,羅江的競標方案在一片熱烈地掌聲中獲勝了。從此,羅江跨越式的邁進攀枝花房地產開發領域。     創新,是一個民族發展的不竭動力。羅江說,創新,則是他事業興旺發達的源泉,也是他在競爭中取勝的法寶。在羅江從事的房地產業、商貿業、餐飲業等行業中,記者看到了他創新的影子和追新的理念。         

誠信:為建好房2千萬毀于一旦    

“低調做人,高調做事。”是羅江做人的準則,在攀枝花,知道羅江的人并不多,而知道“華芝集團”的人卻比比皆是。一個城市的人,表現出對一個房地產開發企業的信任與依賴,正是來源于這家企業的誠信之道。而羅江,就是這家企業的“掌舵人”和幕后“操盤者”。    2006年12月26日,就在華芝地產4周年慶同一天,攀枝花最大的近50萬平方米經濟適用房“陽光家園”小區破土動工。4800多個家庭的期盼,一萬多人的“家園夢”,落到了羅江肩上。    

然而,天有不測風云,隨著2008年全球金融危機的爆發,鋼材、水泥等原材料及人工成本大幅上漲,使建設中的“陽光家園”陰霾驟生。此時,攀枝花眾多工程項目紛紛停工等待,而羅江和他的團隊頂著超強壓力,工程不僅沒有停下來,而且還提前交工。可是,羅江卻因此虧損7000多萬元。   

 2008年8月,“陽光家園”一期交付那一天,時任攀枝花市委書記的趙愛明參觀現場后,她握住羅江的手滿意地說,我代表市委市政府向你表示感謝!時任攀鋼集團公司董事長樊政煒對該工程一期的順利交付頗為感慨,他說:在當時如此艱難的條件下,羅江和華芝地產沒有讓人們失望,華芝地產是一個“講誠信”和有責任擔當的企業。    

2009年,“陽光家園”全部交付完畢,比合同工期提前4個月完成。“陽光家園”,作為“精品工程”和“滿意工程”也成為四川省保障房建設的典范,全省保障性安居工程現場會在攀枝花召開,羅江在會上作經念交流,他的誠信之舉贏得了政府和社會各界的頌揚。   

 時隔一年,一個安置工程,又將羅江推向風口浪尖,給其極大的考驗。這是一個4萬余平方米的工程,可就在工程即將交工驗收之際,部分房屋地基突然下沉,樓房出現少許偏斜。羅江找來全國知名專家會診,發現樓房雖然有些偏斜,但沒有出現裂痕,主體結構完全無問題,按專家的經驗和建筑行業的慣例,對地基實施升降加固就能解決根本性問題,通這種方法處理將耗用資金400萬元左右。但是,羅江卻在猶豫:老百姓住一套房子不容易,如果花錢買了一套加固的房子,心理始終不舒服。羅江給記者打了個比喻,就像花錢去買一套新西裝,里面卻出現一個小的裂縫,雖然處理后不造成影響,但穿起來總感到有一個疙瘩。    

在糾結中,羅江做出一個令人震驚的決定:拆除重建!這可不是一句話的問題,由此將付出2000多萬元的巨額代價。但為了給業主一個滿意的答卷,建造一座質量可靠的樓房,羅江豁出去了。就這樣,12000多平方米(偏斜)的房屋轟然倒下,隨后新的樓房又拔地而起。后來,有人給羅江開玩笑地說:你花2000多萬,買到了攀枝花的人心,買到了市場,這值得!   

 金錢固然珍貴,但誠信比金錢更金貴。目前,羅江正以真誠之心,打造攀枝花最大的康養中心,他新的事業已揚帆起航!

川江都市報記者 朱俊 攝影報道

編輯:攀西商界網新聞資訊中心

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